venerdì 23 novembre 2012

Le Fasi della Vendita: l'ebook è in vendita online

Roma, 23.11.2012 - Bruno Editore presenta oggi la nuova opera di Fabio Schiavon, l'ebook Le Fasi della Vendita. I 5 Passi delle Trattative dal Contatto alla Firma dell'Ordine

"Nella vendita nulla può essere lasciato al caso; seguire con costanza e attenzione precise linee guida non esclude la possibilità di lasciare alla propria personalità la libertà di esprimersi con tutte le sue capacità in un modo ben organizzato. Questo manuale è nato con lo scopo di proporti un fil rouge per la conduzione della trattativa di vendita, per permetterti di ridurre al minimo gli errori e condurre più facilmente il cliente verso l’accettazione delle sue esigenze e delle soluzioni che gli proporrai, condurlo cioè verso l'acquisto.", questa l'opinione di Giacomo Bruno, editore e presidente di Bruno Editore.
Ecco gli argomenti trattati dal testo:

COME INSTAURARE LA RELAZIONE CON IL CLIENTE
  • Come e perché la trattativa di vendita per fasi ti permette di aumentare le possibilità di vendere.

  • Come migliorare, condurre e controllare il dialogo con il cliente fino alla vendita.

  • Perché bisogna pensare al cliente sempre in termini positivi.

  • Come instaurare una buona relazione con il cliente.
COME DEFINIRE LE ESIGENZE DEL CLIENTE
  • Come capire le esigenze del cliente.

  • Come conquistare la fiducia del cliente con le 4 motivazioni dell'intervista: conoscenza, cosapevolezza, consulenza, personalizzazione.

  • Secondo quale criterio attribuire un grado di priorità alla risoluzione delle esigenze.
COME CONDIVIDERE LA SOLUZIONE PIU' IDONEA
  • Come imparare a gestire il silenzio e la conversazione.

  • Come catturare l'attenzione del cliente dimostrando che il tuo prodotto/servizio soddisfa i suoi desideri.

  • Come costruire l'immagine del prodotto/servizio che il tuo cliente desidera avere.
COME AIUTARE IL CLIENTE A DECIDERE
  • Come avere un atteggiamento mentale positivo e vincente.

  • Come creare un elenco di vantaggi affinché il cliente risponda positivamente.

  • Come ottenere una risposta positiva grazie alla tecnica della doppia proposta positiva.

  • Perché un No è importante quanto un Sì.
COME CONCLUDERE LA TRATTATIVA
  • Perché è importante non perdere mai di vista l'obiettivo.

  • In che modo si devono porre le domande di pre-chiusura.

  • In che modo superare le obiezioni poste dal cliente poco prima della conclusione della vendita.

E' disponibile l'anteprima dell'ebook gratis al link:
http://www.autostima.net/raccomanda/le-fasi-della-vendita-fabio-schiavon/
Ebook Le Fasi della Vendita




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