venerdì 23 settembre 2011

Le armi della persuasione: riprova sociale

Alcuni anni fa il dott. Robert Cialdini ha scoperto che la mente umana elabora alcuni meccanismi inconsci tali per cui viene spinto a compiere delle azioni in base a delle armi di persuasione.

La più famosa è la "riprova sociale": se tante persone fanno una cosa, allora vuol dire che quella cosa è giusta e la faccio anche io.

Ti è mai capitato di essere in macchina di notte e vedere che tutti passano con il rosso? magari sei passato con il rosso anche tu. "se lo fanno tutti" ti sei detto...

Questi meccanismi sono molto interessanti e vale la pena approfondirli:
Le armi della persuasione

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